对于跨境贸易来说，是选择做独立网站还是依托B2B平台进行营销推广？哪个更有利？其实，没有绝对的答案，合适的就是最好的。如何选择还需要根据企业自身的情况来决定。下面我们就分析、对比下这两种营销渠道的优缺点。

1.   B2B平台优势

优势一：门槛低、易上手，在已经成熟的系统基础上开店投入低，无需过多考虑网站的架构、速度等技术问题。

优势二：见效快，没有前期一系列搭建等准备工作时间，只需要将货品上架、再进行简单页面装修就可以开始销售。

优势三：可以依托网站的流量进行销售，对运营人员的整体营销能力不高。

优势四：国际买家对平台的信赖度高，对一些快消品行业来说是成交量快且大。

2. B2B平台劣势

劣势一：需要遵守平台的各项规则要求，无法完全按自己的想法进行经营，平台也会以各种方式介入店铺的运营。

劣势二：在与平台的合作中处于被动地位，面临着用心经营许久的、积累了一定口碑和用户的店铺说被封就被封、说被降权就降权，存在很大的风险。

劣势三：平台有利于买家货比三家进行比价，对产品的性价比要求高。

劣势四：如果被客户差评会面临着减少流量、绩效评分降低等风险。

3. 外贸独立站优势

优势一：安全性，独立建站可以避免店铺被封等风险，企业可以逐步积累并沉淀私域客户信息。只要产品具有吸引力，沉淀的客户会进行反复购买，网站就可以走向更安全、更有保障的良性循环发展趋势。

优势二：自由，独立站可以自由地选择产品的展现形式、销售的规则和经营的方式等，不受平台的制约。

优势三：无比价，由于是独立的网站，在站内展现的都是本企业的产品和相关信息，不会出现比价的情况，价格敏感性低。

优势四：网站运营者可以通过谷歌广告、SEO优化、社交媒体等多渠道进行自主引流，流量增长潜力巨大，不必受限于平台。

4. 外贸独立站劣势

劣势一：投入大，建立独立的网站需要投入域名、空间、网站的设计优化、维护、推广等成本，既包含前期一次性的网站技术投入，也需要长期持续进行营销投入。

劣势二：时间长，从零开始创建一个可以吸引大量国外访客的网站并不容易，从大的方面到小的细节都需要处理到位，大多需要经历多次修改、优化的过程。

劣势三：推广要求高，对于一个新的独立网站，用什么样的宣传方式可以吸引到客户，并赢得客户的信任和认可实现购买，是比较高难度的要求，大多需要一段时间的反复实验，不断改进的过程。